泄密:一套网络软文体系,狂卖百万

栏目:推广资讯  作者:  时间:2018-05-25 17:32:15

  下面讲讲软文。如何打造一篇狂卖3年的网络软文,
 
  或者说,如何打造强洗脑软文网络QUAN钱体系。
 
  首先,我想问问大家,软文是什么?
 
  从字面意识上讲,软,就是软绵绵,不硬,玩了半天前戏,不直捣黄龙。
 
  文是什么,文章。那么,软文就是绕着弯子说话的文章——这是最简单的理解。
 
  都别想的太复杂,别听大师忽悠一顿理论。软文八要素什么的,都是扯淡。
 
  软文=绕着弯子说话的文章绕着弯子是什么呢?是价值。
 
  消费者为什么看你的文章?因为你给我提供了价值。
 
  那么提供价值背后,你植入的东西,能不能打动我,是你的本事。
 
  有人问,标题党应该没提供什么价值吧?
 
  其实也提供了价值,是猎奇的价值。
 
  标题党最关键的环节在于:
 
  是你的标题到底有没有抓住你的人群。
 
  软文,是文案的一种。我认为,真正实战的软文,没有比医药保健品行业更残酷的。
 
  医药保健品行业的文案,是最残酷的战场,
 
  残酷在哪里呢,报纸上的文案今天打出去,明天就能知道电话量,
 
  电话量多少,是衡量你水平的关键因素。
 
  水平,直接用电话量衡量,只需要两天,残酷不?
 
  也就是说,医药行业的文案,你水平如何,两天就可以知道。
 
  电话量不行,无论你吹成中国十大策划人,
 
  你曾经做过什么产品,多牛逼,都不好使。
 
  我就是在这个行业里摸爬滚打出来的。
 
  话扯远了。软文,在中国真正开始形成研究的,是从脑白金开始,
 
  后来医药行业也有不少产品靠软文发了大财。
 
  而网络软文,可以确切的说,还没有人有非常系统的研究,
 
  也很少有人单靠软文就能挣到第一桶金,而我就是其中的苦逼之一。
 
  那么如何打造你的软文体系呢?是不是每种产品都适合软文?
 
  我认为不是。大家思考一下:网络软文,为什么要软?
 
  我个人理解有几点:
 
  第一,软文的成交率更大。
 
  软文是花言巧语,先谈感情后上床。
 
  花言巧语的男人,首先让女人不反感,觉得可爱,
 
  而霸王硬上弓的男人,不想再看第二眼,甚至恨不得扇一耳光。
 
  消费者不想看你第二眼,你认为还有可能成交吗?
 
  第二,软文更便于病毒式传播。
 
  这点与地面不同,网络软文,写好了一篇转载率很高,并且具有可持续性,
 
  我2012年写过的一篇软文,去年,我居然在某垂直门户网站看见它上了头条。
 
  可见,软文的生命力是很强的。
 
  第三,软文是洗脑机器。
 
  软文,能把植入你脑袋里根深蒂固的理念,给洗掉,
 
  把自己的理念植入进去,让消费者迷信你的产品。
 
  曾经我写过一篇软文,传播一个理念之后,
 
  我至少发现3个消费者,在他们的QQ签名里写上了这句理念,
 
  而最近我操作的一款产品,就在上周,一位消费者跟我说,
 
  我看了那篇文章后,一晚上没睡着。这就是洗脑的威力。
 
  下面直接讲一些培训大师不敢讲,不会讲,不能讲的干货:
 
  如何通过软文一年挣回50万。那么软文怎么挣钱呢?
 
  说白了,想简单点,就是把软文放到你的消费者面前。
 
  这里主要运用的是精准流量。
 
  你的精准消费者在哪里呢?
 
  第一是QQ群,第二是各个垂直网站,花钱找编辑发文章,
 
  第三是论坛。第四是微博等社交平台
 
  写软文的要点:
 
  1丶为软文赋予价值。
 
  比如我曾经为某减肥软文赋予了这样一个价值:
 
  标题为《过午不食,让我胖了20多斤》——他的价值在于纠正了消费者过午不食的误区。
 
  这个价值可以是大家没听过的,也可以是消解大家的误区,
 
  也可以是分享减肚子的独家小妙招,这个小妙招可以是抄袭的,
 
  但是一定得大家听完了觉得很不错的。
 
  总之,是大家看完,觉得你这篇文章有价值的。
 
  为什么要有价值呢?没价值的东西,消费者记不住,也不会转发。
 
  上面那篇文章,如果有个过午不食的MM看到这篇文章,
 
  你觉得他有没有可能转发到她的减肥QQ群里?当然是有可能的。
 
  价值,就是病毒式传播的核心秘诀。
 
  2丶创造独特关键词.
 
  在发软文之前,你首先要为你的产品创造独特的关键词。
 
  比如你是卖减肥产品的,你的理念是30天瘦身不反弹,
 
  你可以创造一个独特关键词:30天瘦身不反弹秘籍——这个关键词,并且植入软文里面。
 
  然后,运用SEO手段,确保消费者百度的时候,
 
  你的网站一定要是排在第一位的。
 
  结果是什么,消费者在搜索这个关键词,流量必定是进入你的网站。
 
  3丶标题一定要具象化的东西吸引眼球.
 
  具象化的身份:《小护士月瘦30斤,自创减肥秘籍》,
 
  具像化的利益点《网曝达人减肥37斤不吃药惊人真相》,
 
  具象化的数值《30天,我从137斤减到99斤》。
 
  这些都叫具象化敏感词,能抓住消费者的内心需求。
 
  4丶图片,图片要抓眼球,要有情节,或者强烈对比。
 
  好的图片也具有销售力。
 
  医药保健品市场的文案图片的运用是炉火纯青的,
 
  讲热销,一定是有大面积的排队;讲痛苦,一定配有一张扭曲的脸;
 
  讲效果,一定会有对比图。大家可以平时多看看报纸。
 
  以上讲的是我以前操作产品时,纯软文的操作手法。
 
  这种软文同时具有引流+洗脑功能,成交率,呵呵,十分高,
 
  我的第一桶金,就是这么赚到的。
 
  那么现在纯软文还能不能操作?是完全可以的,软文,不会过时。
 
  它不仅是一种文体,更是一种洗脑营销模式。
 
  除了纯软文操作模式,还有一种模式,新闻源竞价软广告,
 
  请注意,这是软广告,不是软文。
 
  它是纯引流模式的软广告,完全不具有洗脑功能。
 
  大家可以在百度里搜索:超级P57。
 
  会发现第一页有这么一个标题:超级P57的最新相关信息。
 
  点击里面的一个标题进去,你会发现,这是一篇广告。
 
  里面有电话,有网址。这就是新闻源竞价软广告。
 
  P57的搜索量每天达到几千,总会有一些流量进入这篇软广告,
 
  也总会有一些信息不对称的消费者,购买。
 
  它既然搜索P57,肯定有强烈的需求,才搜索。
 
  做竞价的都知道,品牌词的成交率,是最高的。
 
  懂SEO的,都会懂这种文章的写作要点,或者抄袭要点。
 
  那么,针对没有百度指数的产品,怎么做?
 
  请百度:减肥方法。你会发现,同样的,减肥方法这个词,
 
  在百度结果首页,也有“减肥方法的最新相关信息”一栏,
 
  你如果在标题里植入减肥方法这个关键词,采用洗脑式软文的写法,
 
  在合适的新闻源网站投放你的文章,你也同样会获得流量。
 
  以上我讲了两点,软文的操作方法,新闻源竞价软广告的操作方法。
 
  那么下面,我要重点讲一篇软文,这篇软文,足足卖了3年货,
 
  让看过软文,不买产品的消费者睡不着!
 
  你的软文体系里面,一定有这篇软文,我称为“核软文”,
 
  核软文的特点,第一威力巨大炸死人;第二,覆盖面积广;第三,延续时间长。
 
  核软文的写作,基于你的产品策划一定有强烈的独特点以及核心理念。
 
  这种产品才可以写出核软文。所以我们常说,软文是策划出来的,就是这个道理。
 
  核软文归根结底的写作梗概是:用权威的角度,深度解析你的理念,
 
  把传统理念说的一文不值,把你的产品理念,立在一个与传统产品截然不同的高度。
 
  打个比方:如果你是第一个卖左XUANROUJIAN的。
 
  那么,你可以用专家的角度,先上来批判以前减肥方法的错误,
 
  99%的都是错误的,减肥的问题,归根结底问题在于左XUANROUJIAN的缺失。
 
  接下来普及左XUANROUJIAN的理念,然后讲各种案例,
 
  最后再次痛骂传统减肥的问题,抬高左XUANROUJIAN的革命性。
 
  至于如何写的别人愿意读,那是你的水平问题。
 
  里面涉及到正话反说,旁敲侧击,伤皮不伤肉,三人抬轿等软文写作技巧。
 
  这个需要慢慢练习。那么这篇软文的标题怎么拟呢?
 
  标题拟定为:XX专家首次惊爆:“吃肉”月瘦30斤?
 
  或者:XX专家惊爆:吃药减肥?不如“吃肉”瘦得快!
 
  如果你是第一个操作左XUANROUJIAN的,你用这篇软文去普及你的独特理念,
 
  你想想,你给消费者带来什么样的震撼,你们可以慢慢体会。
 
  这就是核软文,连成天跟文字打交道,各大网站编辑也看不出是广告宣传的核软文。
 
  这就是可以让500家网站转载的核软文,并且转载两三年的核软文.。
 
  以这篇核软文为核心,再结合纯软文,新闻源竞价软广告,
 
  你就成功搭建起你的强洗脑式软另外补充一下,软文按什么方法写作,是跟你的投放渠道是有关系的。
 
  因为投放渠道的实质,是你的鱼塘里面的鱼,喜欢吃什么诱饵。
 
  这个怎么理解呢?还是打个比方:
 
  如果你是在QQ群里投放一篇明星减肥不吃药秘籍的软文,远没有投放一篇
 
  以顾客自身经历为蓝本的软文效果好。
 
  如果你是在娱乐网站投放,你可以写明星的。
 
  如果你是在专业减肥网站投放,那么你可以按专家的角度来写。
 
  如果你是在QQ空间,你可以按照懂懂的方法去写。
 
  软文,是没有定式的。软文唯一的定式就是两个字:卖货。
 
  一切不以卖货为目的软文,均是勃起不力。
 
  那么接下来讲讲,是不是每种产品都适合我这种软文操作呢?
 
  我觉得不一定。如果你是需要建立起信任度,并且精准流量十分集中的行业,
 
  你采用我讲的软文模式,是可行的。
 
  如果你是淘宝卖衣服的,你也可以软啊,怎么软,
 
  你把自己在天涯炒成网络红人,然后植入你的店铺名称。怎么炒?——提供价值
 
  每天发一些毁三观丶能抓眼球的话题就行。
 
  我曾经就见过一个丫头,在天涯炒得风生水起,店铺目前是三皇冠。
 
  如果你是卖红酒的,你是卖教程的,你是卖手表的,
 
  你是卖艺不卖身,卖身不卖艺的,
 
  你也可以通过软文去操作,关键在于两个字,策划。
 
  所以说,软,是一种思维模式。
 
  软的要诀是第一找到你的顾客所在,第二是把你的理念赋予价值,传达给顾客。
 
  软文,我依然在操作。在未来,我会进入淘宝天猫,
 
  淘宝目前也有人在操作软文,不过他们的手法,我看了看,很一般。
 
  很多软文的操作,可以肯定的说是入不敷出,赚钱的还是少数,
 
  到时候我会结合天猫的特点,开发一些新的软文模式。
 
  如果你是有干货的高手,我们可以多交流交流,进行干货分享。文赚钱体系。
 
  当然,现在对网络纯软文的要求,比以前更高,操作要求更精细化。
 
  而软文,经过我的摸索,还有变态模式。以后有机会跟大家分享。
 
  另外补充一下,软文按什么方法写作,是跟你的投放渠道是有关系的。
 
  因为投放渠道的实质,是你的鱼塘里面的鱼,喜欢吃什么诱饵。
 
  这个怎么理解呢?还是打个比方:
 
  如果你是在QQ群里投放一篇明星减肥不吃药秘籍的软文,远没有投放一篇
 
  以顾客自身经历为蓝本的软文效果好。
 
  如果你是在娱乐网站投放,你可以写明星的。
 
  如果你是在专业减肥网站投放,那么你可以按专家的角度来写。
 
  如果你是在QQ空间,你可以按照懂懂的方法去写。
 
  软文,是没有定式的。软文唯一的定式就是两个字:卖货。
 
  一切不以卖货为目的软文,均是勃起不力。
 
  那么接下来讲讲,是不是每种产品都适合我这种软文操作呢?
 
  我觉得不一定。如果你是需要建立起信任度,并且精准流量十分集中的行业,
 
  你采用我讲的软文模式,是可行的。
 
  如果你是淘宝卖衣服的,你也可以软啊,怎么软,
 
  你把自己在天涯炒成网络红人,然后植入你的店铺名称。怎么炒?——提供价值
 
  每天发一些毁三观丶能抓眼球的话题就行。
 
  我曾经就见过一个丫头,在天涯炒得风生水起,店铺目前是三皇冠。
 
  如果你是卖红酒的,你是卖教程的,你是卖手表的,
 
  你是卖艺不卖身,卖身不卖艺的,
 
  你也可以通过软文去操作,关键在于两个字,策划。
 
  所以说,软,是一种思维模式。
 
  软的要诀是第一找到你的顾客所在,第二是把你的理念赋予价值,传达给顾客。
 
  软文,我依然在操作。在未来,我会进入淘宝天猫,
 
  淘宝目前也有人在操作软文,不过他们的手法,我看了看,很一般。
 
  很多软文的操作,可以肯定的说是入不敷出,赚钱的还是少数,
 
  到时候我会结合天猫的特点,开发一些新的软文模式。
 
  如果你是有干货的高手,我们可以多交流交流,进行干货分享。


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