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初创公司如何打破C轮死魔咒?

作者:admin | 点击: | 标签: 成都外包推广
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2021
2015年以来,资本寒冬的声音从未间断,但随着互联网风口的陆续到来,似乎唤醒了寒气逼人的资本。然而,好景不长。在短暂的资本狂欢之后,创投圈的资本投入开始收紧。即使面对新...

  2015年以来,“资本寒冬”的声音从未间断,但随着互联网风口的陆续到来,似乎唤醒了寒气逼人的资本。然而,好景不长。在短暂的资本狂欢之后,创投圈的资本投入开始收紧。即使面对新的风口,初创企业也很难像往年那样轻松获得上千万的投资金额。

  据相关数据显示,与2017年同期相比,2018年整体市场募集资金量降幅达80%。企业融资越来越难已经成为不争的事实。曾经广为流传的“C轮死亡”魔咒,又在创投圈蔓延开来。

  “C轮死亡”意味着近90%的B轮创业公司无法获得C轮融资,从而陷入资金困境甚至倒闭。据不完全统计,近几年约60%的创业企业在A轮、B轮融资中“夭折”,在C轮时能持续到不到12%的比例,一批又一批初生企业如流星般穿越光明的市场,最终淹没在历史的长河中,供后来的投资人分析和“哀悼”。

  中国自接入互联网以来,仅用了几十年的时间就赶上了欧美等发达国家,其发展速度举世瞩目。“中国互联网寸土寸金”的意识贯穿在无数创业者的身上,使他们纷纷加入互联网创业者的大军。随着中国移动互联网弯道超车,“互联网+”浪潮迅速占领了整个创业圈,无数新兴产业的到来犹如一针强心剂般刺激着资本市场。

  然而,今年入春以来,无论是一级市场还是th

  e二级市场遭遇寒流,募资遭遇寒流。今年4月27日《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》出台后,资金面再次全面收紧。据证券时报&中点;创投汇记者了解到,今年上半年,投资机构在投资金额和数量上有所放缓,同时创业企业的融资计划和估值设置也开始趋于理性。如此一来,私募快速成长的日子一去不复返了。有机构人士预测,与去年同期相比,今年下半年流入一级市场的资金将出现断崖式下降,至少下降50%-60%,甚至70%-80%。

  小米CEO雷军曾说:“站在风口,猪都能飞起来。”的确,这几年互联网一直处于上升期,大多经历了短暂的繁荣

  春天,融资消息一轮接一轮,融资热潮过后却是崩盘狂潮。

  因为这几年市场暴跌,融资越来越难。从去年下半年开始,越来越多的互联网平台开始批量倒下。即便是一些前期融资过亿元的独角兽公司,也难逃“C轮死亡”的魔咒。

  重灾区是共享单车和直播市场。回到两年前,市场上同样充斥着红橙黄绿蓝紫的共享单车,无论是媒体还是围观群众,都对这一新生事物津津乐道。然而,短短一年时间,他们却走到了资金破碎、遍地开花的可悲境地。尤其是当时小鸣单车已经到了C轮融资,依然难逃破产魔咒。无独有偶,曾经引领行业光圈直播的直播行业也出现了这样的倒闭潮。经过一年的高速发展,最终因融资不利遗憾结束,随后大量直播平台相继关停。

  一家创业公司已经挺过A、B轮,具备了一定的资金实力和行业前景,但为何还是在C轮“夭折”?

  创业公司分析网站Startup Geneme早前发现,90%的创业公司会失败,而导致其创业失败的首要因素是“过早扩张”,这一比例甚至高达70%。这些公司并没有死在残酷的商业战场上,而是输给了自己。

  元盛资本创始合伙人彭志坚也站在投资人的角度表示:“拿到钱后快速扩张,是创业公司死亡的前奏。”对于初创公司来说,这是一个极其错误的决定

  太早急于扩张。无论是改变一个大的办公环境,扩充团队还是拓展市场,都需要大量的现金投入。在自身产品流动性和市场需求不明确的情况下,这样的扩张显然带来了更大的风险。

  相比A轮、B轮融资,C轮融资金额肯定更大,而此时投资人选择是否下注取决于能否看到真实的收入数据。纵观大部分完成C轮融资的企业,不难发现,它们大多拥有较为稳定的商业模式和可观的收入数据。因此,目前的创业公司大多无法获得C轮融资的主要原因在于其变现模式仅停留在“纸上谈兵”的层面

  节,转化率低,估值过高。

  为了获得资本,让投资人看到数据,很多公司会选择用之前获得的钱来烧钱补贴和抢夺用户,从而在短时间内获得巨大的流量,这也可以说是很多互联网公司的惯用伎俩。无论是此前的滴滴优步、饿了么美团,还是摩拜Ofo,烧钱大战一直被津津乐道。

  而烧钱补贴无疑会加速资金消耗。一旦融资跟不上,资金链就会出现问题,摔倒将是必然的结果。同时,补贴“买”来的用户黏度很低。一旦补贴减少,用户流失很快。

  除了创业者自身,投资人的盲目投资也是C轮死亡的外因,随着中国经济的高速增长,资本市场的快速崛起,投资人并不稀缺,在新风口到来之初,资本往往来不及做深入分析,为了不掉队,也不太看重项目的投资价值,这也使得后期一旦发现资本,就可以快速回笼资金。同时,近年来的融资热潮让不少创业创业者过于依赖“融资”获得的资金,导致资本一旦撤出,企业内部资金瞬间被掏空,剩下的肌体自然难以生存。

  虽然融资已经成为企业发展的必然趋势,但随着融资遇冷,远水救不了近火。创业者自身也要做好应急预案,在保证自身正常经营的前提下储备资金,以免s

  由于融资不利,公司的经营受到影响。

  为了吸引管理层,最重要的一点是让他们看到有利可图的未来规模。拓展原有市场,也意味着创业企业要拓展细分领域,占领更多市场。同时,条条大路通罗马,融资绝对不是获得资金的唯一途径。可考虑融资等合理的资金来源,减少融资中的懒惰。

  创业者和投资人不要太过追风,这一点很重要。在互联网高速发展的今天,几乎每天都有一股新风。盲目追求会导致市场过于饱和的现实,也就是我们常说的买方市场。供大于求。最后,行业洗牌自然是必然趋势。同时,如果企业过于热衷于风口带来的爆发式红利,而忽略了市场的真实需求,就极有可能对企业未来的发展做出错误的预测。

  资本寒冬下,创业

  投资者想走出魔咒,投资者自然不愿意看到前期花的钱打水漂。但我们还是相信,经过理性回归,经过市场洗礼,自然可以拥抱寒冬过后的美景。

  文小倩,小倩笔记(http://xiaoqianbiji.com/)创始人,互联网观察家,数十家科技媒体专栏作者,转载请注明版权

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